从《乡村爱情》到《山河令》 锦鲤拿趣找到顶流衍生品的商业逻辑?

更新日期:2022年05月11日

       近来,

阿里影业宣告建立全新潮玩事务品牌“锦鲤拿趣”。在此之前, 锦鲤拿趣曾是阿里文娱内部的一个小团队, 本年成功主导了《村庄爱情》《山河令》两大爆款手办衍生品, 虽然现在没有开端发货, 但这两款潮玩的总销量已超越65万只。悦东文明CEO师烨东在承受采访时表明, 事实上, 国内影视剧流转环节中衍生品一环存在缺失。在老练商场, 影视剧收入构成应是多方面的, 包含剧集销售收入、内容广告收入、售后衍生品收入等。一部成功的剧集在放映完成后, 仍应有连绵不断的衍生品收入待发掘。”“美国的‘漫威’系列、‘老友记’系列都有老练的衍生品产品,

这种完善的收入构成也是促进制片方注重影片质量的重要要素。”师烨东进一步表明, 国内也有许多国民认可度很高的优质影视剧, 比方《西游记》《武林别传》等, 但往往是剧播完就完了, 后续衍生品作业没有跟上, 非常惋惜。
       那么, 异军突起的锦鲤拿趣能否添补国产影视剧衍生品环节的空白?首款手办预售产品6小时内售罄3月5日, 锦鲤拿趣的第一款手办产品《村庄爱情》盲盒上线, 敏捷引发商场重视, 相关论题连续登上微博热搜、抖音热榜。终究, 第一批预售产品在6小时内敏捷售罄。“《村庄爱情》潮玩的成功是意料之外, 却又在情理之中。”一位传媒职业券商分析师向表明, 这一IP沉积了15年, 有满足的国民度和论题性, 在许多观众的固有印象中, 《村庄爱情》的观影集体为高年龄层用户, 与当下盛行的盲盒、潮玩的用户集体没有堆叠, 但便是这种反差让许多低龄用户成为这一IP盲盒的粉丝。
       数据显现, 《村庄爱情》手办的购买者中, 近多半是30岁以下用户, 有30%以上用户年龄在18岁至25岁之间。4月22日, 锦鲤拿趣又推出《山河令》雪山款、酒馆款、桃林款官方Q版手办, 再次引发粉丝购买狂潮。5月13日, 阿里影业将“天猫潮玩旗舰店”正式更名为“锦鲤拿趣旗舰店”, 敞开品牌晋级之旅。锦鲤拿趣事务负责人刘燕红承受专访时表明, 锦鲤拿趣建立的意图是, 期望以潮玩为载体跟用户互动, 让粉丝在内容消费后还能取得更多的幸福感, 一起也丰厚、连续内容IP的生命力。刘燕红称, 现在团队的作业重心在供应链方面, 加班加点赶制著作, 期望让用户尽早拿到产品。另据锦鲤拿趣相关事务负责人袁娟泄漏, 锦鲤拿趣的线下体会店已在准备中。未来至少具有三条潮玩IP产品线刘燕红告知记者,

锦鲤拿趣背靠阿里文娱, 具有巨大的IP资源支撑。“咱们有丰厚的内容IP辨认经历、影视开发制造链路的堆集、影剧综节目宣扬发行经历的沉积。
       与传统的潮玩品牌比较, 咱们更了解圈层用户的喜爱。咱们做的不是传统潮玩, 而是根据用户酷爱的内容IP衍生的‘售后’。”“咱们在做宣发时, 常常会拆解内容亮点, 这些亮点除了剧情和节目本身, 也会包括论题。
       所以, 咱们对一些卖点的抽取、衍生品特色的把控, 会比传统的潮玩公司更娴熟。从宣发经历视点来看, 咱们的宣发对途径的运用、对宣发东西的运用更具优势, 出现线上、线下联动形式。
       ”据刘燕红介绍, 锦鲤拿趣的干流受众集体是影、剧、综、漫的深度顾客, 一起叠加潮玩爱好者。“线上是阿里固有的途径优势, 锦鲤拿趣不只能够进入电商范畴, 还兼备影、剧、综、漫的宣发途径, 一起具有共同途径, 比方阿里文娱旗下的优酷、淘票票、大麦, 能够多方位触达消费人群。线下方面, 除拓宽途径、开设体会店外, 锦鲤拿趣还将环绕线下文娱举行更多的周边活动, 比方入驻大麦主办的《山河令》演唱会现场, 优酷主办的《这!便是街舞》录制现场,

以及线下电影等。”刘燕红介绍称。“在IP挑选方面, 除了阿里文娱本身IP外, 也有独立设计师开发独立、高端的潮流艺术品, 未来将至少具有三条潮玩IP产品线。”刘燕红告知记者。上述分析师以为, 锦鲤拿趣初期仍将以阿里文娱本身IP为首要产品线, 在具有粉丝根底后, 再开辟设计师独立著作。“衍生品成功与否, 关键在于设计师的美学素质, 国内剧集衍生品并不多, 但往往是等一部剧火了后匆忙上线, 制品非常‘辣眼睛’。这次《村庄爱情》《山河令》手办预售的成功, 首要得益于产品设计心爱, 更贴合年轻人的审美观。因而, 不管阿里文娱旗下IP资源怎么巨大, 美学仍是决议未来产品是否成功至关重要的要素。”

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